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Ser persuasivo | eSabática

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Ser persuasivo

jul 25, 13 Ser persuasivo

De acuerdo al diccionario de la Real Academia Española ser persuasivo es alguien que tiene fuerza y eficacia para persuadir. El mismo diccionario define persuadir como inducir, mover, obligar a alguien a hacer o creer algo.

La persuasión no es solo una herramienta de oratoria, es un elemento natural de la comunicación.  Todo mundo necesitamos ser persuadidos pero también persuadir.  Persuadir es lograr que la otra persona por su propia decisión elija creer o hacer lo que decimos.  La persuasión es el medio para la influencia, y no somos islas, todos nos influimos unos con otros.

Miramos con sospecha la palabra persuasión porque existen personas perversas y mal intencionadas que han abusado de la nobleza de otras utilizando este recurso.  Esto significa entonces que los motivos o las intenciones son los que pueden generar actos de persuasión positivos y actos de persuasión negativos.  La persuasión por sí misma no es mala, los malos motivos detrás de ella son los que pueden hacerla incluso aborrecible.

Cierta vez un amigo a quien invité a la iglesia me dijo; No voy a las iglesias porque allí te lavan el cerebro.  Siendo que los dos trabajábamos como empleados sindicalizados para la misma empresa le contesté; ¿y cuando vas a las juntas del sindicato no crees que también te lavan el cerebro?  No podemos evitar el contacto con otras ideas, no podemos evitar actos de persuasión hacia nosotros desde el exterior.  Nosotros mismos para tener una vida prudente, equilibrada y exitosa necesitamos estar persuadiendo constantemente.

Les comparto tres sencillos pasos para tener éxito en persuadir positivamente a otros.

1. Asegurarnos de tener buenos motivos hacia las personas a quienes nos dirigimos.

Siempre que tengamos la intención de que otras personas prosperen y que seamos inspirados por los ideales divinos tenemos todo el derecho de persuadir a otros.  Esto fue lo que encargó el Señor Jesús a sus discípulos; Por tanto id y persuadid…

2. Utilizar un relato interesante

Aunque crecimos bajo el esquema de razonar cada decisión que tomemos y una y otra vez insistimos en que debemos pensar bien antes de actuar, parece que las emociones juegan un papel muy importante en nuestra vida.  Pienso que las emociones son a la persona como el gusto lo es a la nutrición.  Es decir, podemos conseguir poderosas pastillas nutritivas con las cuales adquirir los nutrientes que necesitamos, pero si viviéramos así perderíamos muchos beneficios de sentarnos a la mesa a comer, entre ellos, el convivir con otros.

El razonamiento solo es excelente para conducir con éxito nuestra vida, pero las emociones también son importantes.

El relato se acerca al juicio de las personas por el lado más accesible, las emociones.  Un relato bien pensado, pero además bien intencionado puede generar decisiones inimaginables en las personas.  Nuestro Padre celestial estableció el relato como un recurso formativo valioso, por algo decidió que las sagradas escrituras se conservaran hasta nuestros tiempos.  Además el Señor Jesús dependió fuertemente de los relatos bien estructurados para persuadir a las multitudes.

3. Usar estadísticas o datos que convencen

Utiliza estadísticas confiables, reales y con un buen propósito.  Las estadísticas casi dejan sin argumento cuando son contundentes.  A la gente que hace ciencia le gusta la vida basada en estadísticas; ya sea apoyándolas o combatiéndolas, pero esa es la vida del científico.  Nosotros la usamos como evidencias, a diferencia de otras personas no las torcemos ni las usamos con fines perversos.

 

La próxima vez que tengas que hacer un llamado o una invitación a un grupo de personas puedes utilizar cualquiera de estos recursos para ser persuasivo.

Dios te bendiga

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